橹子是理论指导实际的。由橹子的理论“凡是围绕别的转的都是橹子”，可知，人，橹子。需、求都是围绕人转的。所以，需，橹子。求、橹子。所以，需是橹子，求是橹子。所以，橹子是需，橹子是求。所以，需是求，求是需。所以，需、求是合一的。所以，需、求是一体两面。
什么是需？橹子认为，可以对人直接说的就是需。也可以这样说，可以直接看出来的就是需。
什么是求？橹子认为，不可以对人直接说的就是求。也可以这样说，可以对天、对地、对神、对佛说的，就是求。
所以，橹子认为成功的项目、产品，都进人了用户所求的境界。失败的项目、产品，都没有真正进入用户所求的境界。顶多进入用户所需的境界。
所以，橹子认为现在常说的需求调研、需求分析，只是用户需的调研、用户需的分析。还没有达到用户求的调研、用户求的分析。
所以，橹子认为真正的需求调研、需求分析，是通过对用户需的调研，以期达到对用户求的分析。如果达到对用户求的分析，那么，项目、产品就一定能成功。就会得到连续不断的项目，而不是只做一个项目，就被用户淘汰。打一枪换一个地方的，一定是皮包公司。
就拿求职来说，企业进行岗位招聘，写明岗位要求、任职要求。橹子投简历求职，然后石沉大海。为什么？
橹子，你是否只有一份简历？如果是，你就是一个二橹子。一个经过多次求职洗礼的橹子，一定有多个版本的简历。一个技术版的、一个业务版的、一个领导版的。
技术版简历针对的就是重岗位技术的招聘企业。这类企业是技术当家。没有技术版，怎么能证明你重视技术比重视生命还重要？不用你是应该的。
业务板简历针对的就是重岗位业务管理的招聘企业。这类企业是业务当家。没有业务版，怎么能证明你重视业务比重视爹妈还重要？不用你是应该的。
领导版简历是针对那些创新类型的企业。这类企业认为技术大家都差不多，业务管理也都差不多，创新才是驱动力。没有领导版，怎么能证明你天马行空的领导思维？这类企业是要你来挑错的。你要吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头。就在人性化设计上橹他，橹得他点头，他就认可你。不把他橹成二橹子，不用你是应该的。
橹子有了这三个版本的简历，可以提高求职的成功率，但并不能保证求职成功。所以，橹子的心态就很重要了。
橹子抱着求的心态进行求职。橹子求的对象只能是天、地、神、佛。所以，招聘企业就成了天、地、神、佛，就成了木雕泥塑。可想而知，要想要被天、地、神、佛录用，就只有一条路——心诚则灵。所以，抱着求的心态进行求职，与橹子的技术能力、业务能力、管理能力、领导能力就无关了。只关乎橹子心诚不诚。至于橹子心诚不诚，橹子没有办法掌控，只能看招聘企业的脸色了。招聘企业看你顺眼就录用，看你不顺眼就不用。至于用不用，完全看心情。就像相声里的一副对联：说你行你就行不行也行，说你不行你就不行行也不行。横批：不服不行。
橹子抱着需的心态进行求职。橹子需的对象是人。所以，招聘企业就成了人，就有人情味。要想被录用，就要用人情打动他。所以，抱着需的心态进行求职，与橹子的技术能力、业务能力、管理能力、领导能力也无关。只关乎橹子用情深不深，会不会讲一个情深意切的故事。橹子是有能力掌握的。只要橹子会讲故事，就能比翼双飞。橹子也橹一副对联：说你是你就是不是也是，说你不是你就不是是也不是。横批：都是橹子。
所以，什么是需求？需求就是不服不行，都是橹子。
所以，橹子求职问题，就变成了二选一的选择题。是选择不服不行，还是选择都是橹子。橹子，路在脚下。
选择不服不行，就是选择心诚则灵。如何心诚？
古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。
选择都是橹子，就是选择会讲故事。如何会讲故事？
会讲故事者，必有真性情，才能打动人心。现在就是个情感社会，每个人的经历都不相同，每个人的情感都不相同，每个人都有自己的真情实感，每个人都能感动自己，每个人都能感动中国。橹子，用属于你自己的经历，拿出你的真情实感，去感动自己，去感动中国，你必成功！
所以，不服不行会讲大故事，都是橹子会讲小故事。不管大故事还是小故事，都是故事。是故事，就需要真情实感。大故事大情怀，小故事小情怀。
所以，带着情怀讲故事，讲技术，讲业务，讲领导，才能体现一个求职者是一个有感情的人。这个有感情的人，必然会感恩自己、感恩家庭、感恩社会、感恩企业、感恩国家，也必然会回报自己、回报家庭、回报社会、回报企业、回报国家。这也才是企业真正需要的人才。只有他才能让企业的产品、项目人性化，才能让企业活起来。这才是真正的以人为本。
而不是冰冷的技术控、业务控、领导控，没有真情实感，一片冰冷。这个求职者能够感恩企业、回报企业吗？你能想象他能做出有真情实感的产品、项目吗？他能让企业活起来吗？